A maioria dos freelancers no Brasil cobra menos do que deveria — não por falta de talento, mas por não considerar todos os custos reais na hora de definir o preço. Este guia mostra a conta completa.
A fórmula básica é simples: divida o que você quer ganhar pelas horas que trabalha. O problema é que nem todas as horas são faturáveis. Se você trabalha 8h por dia, provavelmente só fatura 5-6h — o resto vai para reuniões, propostas, redes sociais e administração.
Se você trabalha 40h/semana mas só fatura 25-28h, está escondendo um custo invisível de R$X por hora nas outras 12-15h. O padrão da indústria é considerar entre 25% e 40% das horas como "não faturáveis".
Um autônomo que tira 30 dias de férias perde aproximadamente R$ 8.000-15.000 em faturamento (dependendo da tarifa). Esse custo precisa ser diluído nos outros 11 meses. Na prática, você deve calcular dividindo os custos anuais por 48 semanas (não 52).
Um autônomo CPF (sem CNPJ) pode pagar até 27,5% de IR + 20% de INSS — chegando a 35-40% de carga tributária. Um MEI com faturamento similar paga apenas ~R$ 86/mês fixos. A diferença na tarifa necessária pode ser de 25-30%.
A tarifa mínima calculada pela fórmula é o seu piso — não o teto. Um designer sênior que resolve em 2 horas um problema que levaria 20 horas de um júnior não deveria cobrar menos pelo resultado.
Os impostos impactam diretamente quanto você precisa faturar para ter a renda desejada:
| Regime | Carga tributária aprox. | Para ganhar R$ 5k líquidos, precisa faturar |
|---|---|---|
| MEI (serviços) | ~1,7% (DAS fixo) | ~R$ 5.550/mês |
| Autônomo CPF + RPA | 25-35% | ~R$ 7.000-8.000/mês |
| PJ Simples Nacional | 6-15% | ~R$ 5.800-6.000/mês |
Quer comparar os regimes com seus números reais? Use nossa calculadora de impostos ou a calculadora de valor da hora.
Dados estimados com base em plataformas como 99Freelas, Workana e pesquisas de mercado. Variam por cidade, experiência e nicho de atuação:
| Profissão | Junior | Pleno | Senior |
|---|---|---|---|
| Desenvolvedor web/app | R$ 60–90/h | R$ 100–180/h | R$ 200–400/h |
| Designer gráfico / UX | R$ 40–70/h | R$ 80–130/h | R$ 150–280/h |
| Marketing digital | R$ 35–60/h | R$ 70–120/h | R$ 130–250/h |
| Redator / copywriter | R$ 30–50/h | R$ 60–100/h | R$ 120–200/h |
| Consultor de negócios | R$ 80–120/h | R$ 150–250/h | R$ 300–600/h |
| Fotógrafo / videomaker | R$ 50–80/h | R$ 90–150/h | R$ 180–350/h |
| Tradutor | R$ 0,10–0,15/palavra | R$ 0,20–0,35/palavra | R$ 0,40+/palavra |
Teoria é bom, mas o número que importa é o seu. Nossa calculadora considera:
Insira seus dados reais e descubra quanto você precisa cobrar para não trabalhar no prejuízo.
Calcular Minha Tarifa →Este é o momento mais difícil para freelancers — especialmente brasileiros, que tendem a evitar conflitos. Algumas estratégias que funcionam:
Nunca aumente a tarifa de surpresa. Avise o cliente com antecedência, explique os motivos (inflação, aumento de experiência, novos custos) e ofereça um período de transição.
Em vez de dizer "vou cobrar mais pelo mesmo", reestruture o que você entrega. Adicione um relatório mensal, resposta prioritária, ou algum entregável que justifique o novo valor percebido.
Se possível, conecte o aumento ao valor que você gerou. "Nos últimos 6 meses trouxemos X resultados — estou ajustando minha tarifa para refletir esse nível de entrega."